你的計(jì)劃是什么？

農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司總是知道年底就要到了，因?yàn)槟菚r(shí)我的電話響了，公司想雇用我來(lái)幫助他們強(qiáng)勢(shì)地結(jié)束這一年。使用下面的四個(gè)鍵來(lái)組織、集中注意力并致力于度過(guò)最好的年終。

明確您的個(gè)人收入數(shù)字和收入目標(biāo)。

到今年 12 月 31 日，您到底要賺多少錢(qián)？你到底要關(guān)閉多少業(yè)務(wù)才能賺到呢？如果你不能絕對(duì)清楚地回答這個(gè)問(wèn)題，那么這就是你的目標(biāo)之一。農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司確切地知道您將獲得多少收入就像一塊磁鐵，以您的方式吸引客戶、機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)。擁有這個(gè)確切數(shù)字還會(huì)激勵(lì)您采取行動(dòng)并在整個(gè)季度繼續(xù)采取行動(dòng)。今天花一些時(shí)間來(lái)識(shí)別這兩個(gè)數(shù)字，然后將它們寫(xiě)在卡片上并隨身攜帶。把它貼在你的辦公桌上、浴室的鏡子上、你的車?yán)锏鹊?。記住，你專注于你?chuàng)造的東西。

首先致電您最好的/最大的客戶。

作為接近者，您最大的資產(chǎn)是您當(dāng)前的客戶名單。現(xiàn)在，我沒(méi)有說(shuō)“所有”你的客戶，而是你最好和最大的客戶。據(jù)說(shuō)您 80% 的業(yè)務(wù)來(lái)自前 20% 的客戶，那么他們是誰(shuí)，農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司在本季度幫助他們購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的策略是什么？列出這些客戶的目標(biāo)清單，并在本周開(kāi)始給他們打電話。不僅要注意更多業(yè)務(wù)，還要注意推薦業(yè)務(wù)。再次確定您希望從頂級(jí)客戶那里產(chǎn)生的數(shù)字，并為其增加 10%。請(qǐng)記住，如果您沒(méi)有得到他們的業(yè)務(wù)，那么其他人就是。

農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司接下來(lái)打電話給您的“A”潛在客戶。

接下來(lái)確定您最有價(jià)值的潛在客戶，并嘗試在 10 月中旬之前與他們聯(lián)系。農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司這些“A”潛在客戶應(yīng)包括您今年早些時(shí)候幾乎完成的交易；告訴您此時(shí)回電的潛在客戶或公司；那些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)并且您認(rèn)識(shí)的客戶會(huì)向您下訂單。以這種方式確定潛在客戶的優(yōu)先級(jí)將確保您在 10 月初將時(shí)間集中在那些會(huì)給您帶來(lái)最大努力回報(bào)的潛在客戶上。底線？接下來(lái)打電話給這些潛在客戶！開(kāi)始想象現(xiàn)在您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收入目標(biāo)的感覺(jué)。多年前我學(xué)到的一個(gè)很好的激勵(lì)因素告訴我，設(shè)定目標(biāo)的重要性在于開(kāi)始行動(dòng)和感受，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。他稱之為“Be”狀態(tài)。

因此，農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司將自己投射到假期中，問(wèn)問(wèn)自己：

• 現(xiàn)在你完成了你的目標(biāo)是什么感覺(jué)？

• 你現(xiàn)在擁有的東西是什么？

• 開(kāi)始考慮公司假期聚會(huì)以及收到獎(jiǎng)金或認(rèn)可的感覺(jué)。你的家人如何？現(xiàn)在你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你的目標(biāo)，他們有什么感覺(jué)？你有多自信、積極和快樂(lè)？

這些是你現(xiàn)在應(yīng)該識(shí)別的感覺(jué)，農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司并在每晚入睡時(shí)和每天早上醒來(lái)的第一件事中開(kāi)始肯定。再一次，你變成了你一整天都在想什么。農(nóng)業(yè)銀行VI設(shè)計(jì)公司這些是擁有出色第四季度的四個(gè)關(guān)鍵。我已經(jīng)組織了我的業(yè)務(wù)以與他們保持一致，我已經(jīng)能感覺(jué)到完成它們是多么的好。這是一種很棒的狀態(tài)，我鼓勵(lì)您也與這些鍵保持一致。