盡管最近有說(shuō)法稱(chēng)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)已被正式廢除，但vi規(guī)范設(shè)計(jì)仍然是填補(bǔ)銷(xiāo)售渠道頂部最有效的方法之一。到目前為止，我們大多數(shù)人從未進(jìn)行過(guò)真正的“冷”通話(huà)。我們有大量工具可供使用，可以幫助我們即時(shí)了解我們的前景-“預(yù)熱”第一聯(lián)系點(diǎn)。

盡管如此，vi規(guī)范設(shè)計(jì)對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，向一個(gè)完全陌生的人問(wèn)時(shí)間是不自然的。即使是超成功的企業(yè)家馬克·庫(kù)班（Mark Cuban）早年也不得不自學(xué)成才打給電視維修店。在我的第一份銷(xiāo)售工作中，我整整一個(gè)月打電話(huà)給我，直到我對(duì)流程感到滿(mǎn)意為止（即1,875個(gè)電話(huà)打來(lái)）。在那個(gè)月，我制定了一個(gè)使這些通話(huà)變得有趣的目標(biāo)（我的強(qiáng)制性每日通話(huà)配額實(shí)際上沒(méi)有給我其他選擇）。這就是我從討厭每個(gè)新?lián)鼙P(pán)到真正期待在手機(jī)上“粉碎”的過(guò)程。

vi規(guī)范設(shè)計(jì)順其自然

不，我不建議您為每次撥打電話(huà)都打個(gè)電話(huà)（盡管這肯定會(huì)使您脫穎而出）。由于害怕失敗，人類(lèi)自然會(huì)反對(duì)過(guò)于雄心勃勃的目標(biāo)。當(dāng)執(zhí)行大型項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)最好將其劃分為多個(gè)可完成的日常任務(wù)。完成每個(gè)較小的任務(wù)會(huì)給我們帶來(lái)反復(fù)出現(xiàn)的成就感，可以將其用于完成手頭較大的項(xiàng)目。

每天，在早上一個(gè)小時(shí)，下午一個(gè)小時(shí)，除了打個(gè)電話(huà)，別無(wú)所求。這意味著在一整小時(shí)內(nèi)沒(méi)有電子郵件，沒(méi)有Facebook，也沒(méi)有即席會(huì)議。如果有幫助，請(qǐng)將其屏蔽在您的日歷上，以使人們知道在該小時(shí)內(nèi)不會(huì)打擾您。

軟件開(kāi)發(fā)人員討厭因擔(dān)心丟失“流程”而被打斷。原因很簡(jiǎn)單–處理復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，最終您的大腦會(huì)進(jìn)入類(lèi)似流程的狀態(tài)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)在這種情況下，您可以根據(jù)所處理的內(nèi)容更快地處理相關(guān)信息?？梢岳斫?，這段時(shí)間的生產(chǎn)率最高。當(dāng)您的大腦重新集中精力解決問(wèn)題時(shí)，一次中斷會(huì)造成數(shù)小時(shí)的重復(fù)工作。vi規(guī)范設(shè)計(jì)作為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)收成員，您應(yīng)該需要相同水平的關(guān)注和紀(jì)律。當(dāng)您一遍又一遍地進(jìn)行相同的調(diào)整時(shí)，最終變得毫不費(fèi)力。您說(shuō)的更有說(shuō)服力，可以輕松處理異議，因?yàn)檫@些異議新鮮出爐，并且您開(kāi)始專(zhuān)注于可以幫助潛在客戶(hù)的特定方式，而不是從嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà)。

vi規(guī)范設(shè)計(jì)群組冷撥

與好友一起，讓一切變得更有趣。在這種情況下，它實(shí)際上可能是一個(gè)有用的練習(xí)。如果您在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作，請(qǐng)與您的一位同事舉行會(huì)議并關(guān)閉撥打電話(huà)。這很棒，原因如下：

• 現(xiàn)在，您可以在觀眾面前表演，迫使您講得更緊。

• 您可以在每次通話(huà)之間有一個(gè)固定的休息時(shí)間，您可以在此聆聽(tīng)并向同伴學(xué)習(xí)

• 如果您遇到棘手的異議，您的同事可以即時(shí)提出建議

• 當(dāng)您的伙伴踩高音時(shí)，這很有趣，因此請(qǐng)確保您處于靜音狀態(tài)！記住-下一個(gè)！

•  “ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”

如果您曾經(jīng)參加過(guò)一項(xiàng)有組織的運(yùn)動(dòng)，那么您會(huì)知道很多球隊(duì)在賽前都會(huì)贊美自己。它使血液流動(dòng)，并在心理上為您做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。vi規(guī)范設(shè)計(jì)進(jìn)行冷電話(huà)會(huì)議就像戰(zhàn)爭(zhēng)。與您進(jìn)行的每個(gè)呼叫都有高低，但與與您的產(chǎn)品/音高真正產(chǎn)生共鳴的潛在客戶(hù)講話(huà)所獲得的勝利，沒(méi)有什么比這更好。早在那天，我的團(tuán)隊(duì)將在清晨相當(dāng)早地打出電話(huà)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)以面對(duì)難以企及的潛在客戶(hù)。當(dāng)我們?nèi)褙炞⒌刈哌M(jìn)會(huì)議室時(shí)，我們會(huì)擠在桌子周?chē)?，開(kāi)始高呼“ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”，因?yàn)槲覀儽M力將拳頭砸在桌子上。雖然隔壁的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)此感到有些不安，但它確實(shí)使我的團(tuán)隊(duì)感到驚訝。我們將從疲倦變成狂喜，并準(zhǔn)備在30秒內(nèi)解決這一問(wèn)題。

最終，沒(méi)有什么vi規(guī)范設(shè)計(jì)能比適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備和不懈的實(shí)踐勝過(guò)（如果您不是一直與團(tuán)隊(duì)一起發(fā)揮作用，那么您就不會(huì)利用那里最簡(jiǎn)單，最有效的vi規(guī)范設(shè)計(jì)銷(xiāo)售培訓(xùn)工具之一），為完成艱巨的任務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)有趣的環(huán)境冷遇肯定會(huì)產(chǎn)生積極的正面影響。隨著信心的增強(qiáng)，vi規(guī)范設(shè)計(jì)將開(kāi)始投球與興奮而不是焦慮和痛苦聯(lián)系在一起的時(shí)候，您的專(zhuān)業(yè)水平也會(huì)提高。