著名品牌設計的公司排位賽時預算不會削減

提出這些符合條件的問題以發(fā)現(xiàn)潛在的競爭對手將防止您在演講結束時被蒙蔽。

多年來，著名品牌設計的公司任何特定銷售的最重要的限定條件都發(fā)生了變化。過去，著名品牌設計的公司預算是最大的絆腳石，也是銷售代表真正需要深入研究的主要問題。著名品牌設計的公司預算是一個重要的限定詞，但現(xiàn)在網(wǎng)站和社交媒體上的定價是如此透明，我認為預算不再是“兩大”限定詞之一。

您必須知道六個主要的資格問題的答案：

• 為什么潛在客戶會購買（他們的購買動機）？

• 為什么潛在客戶不購買（潛在的反對意見）？

• 潛在客戶的預算是多少？

• 誰是決策者（或決策者）？

• 他們做出決定的時間表是什么

• 您的競爭對手是誰？

對于你們所有的銷售經(jīng)理來說——你想更好地控制你的團隊嗎？你想讓他們找到更多合格的潛在客戶嗎？

著名品牌設計的公司只需為進入管道的每個潛在客戶列出一份清單，并讓您的代表回答上述六個問題。如果您是銷售代表，著名品牌設計的公司請記住您仍然必須符合所有六個領域的資格，但我相信現(xiàn)在需要更加重視“兩大領域”。

決策者與競爭

互聯(lián)網(wǎng)是這兩個預選賽如此重要的原因?，F(xiàn)在估計，由于著名品牌設計的公司在線可用信息過多（社交媒體網(wǎng)站、網(wǎng)站、博客、客戶評論、批發(fā)網(wǎng)站等），超過 60% 的銷售已經(jīng)在潛在客戶與銷售代表交談之前就已經(jīng)確定.著名品牌設計的公司這意味著昨天的舊銷售備用品，如“功能和優(yōu)勢”，遠沒有以前那么重要。這意味著競爭和決策樹更重要。以下是一些技巧和問題，您可以使用這些技巧和問題來確定這兩個重要領域的資格。

著名品牌設計的公司對于決策者，從這個基本問題開始：

“而________，除了你自己，還有誰會參與這樣的決定？”

著名品牌設計的公司以假設（“除了你自己之外還有誰”）而不是封閉式的方式提出這個 DM 問題，“你是決策者嗎……”通常會暴露還有誰參與其中，甚至可以揭示決策時間表是什么樣的， 也。一旦著名品牌設計的公司透露他們必須與他們的區(qū)域經(jīng)理、老板或合作伙伴交談，您就可以開始對此進行深入研究。

著名品牌設計的公司使用以下任何分層問題：

“你是如何參與這個決定的？” 

“你在這方面有多少投入？”

“如果你提出建議，他們通常會同意嗎？”

“根據(jù)你對他們現(xiàn)在傾向的了解，你認為這是他們可能感興趣的事情嗎？”

“你對他們這樣的事情的時間表了解多少？”

“關于這種經(jīng)歷的可行性，你的直覺告訴你什么？”

“你認為他們需要看到什么才能對這樣的事情說是？”

像這樣對問題進行分層的目的是為了收集足夠的信息，以便日后更輕松地解決問題。

你看，著名品牌設計的公司沒有什么比在他們的演講結束時更接近的了，卻被告知潛在客戶必須“向其他人展示”。通過以這種方式提前獲得資格，您將獲得可以在閉幕演講結束時利用的信息，著名品牌設計的公司以避免落入這個陷阱。

著名品牌設計的公司對于比賽，您可以使用以下問題：

“還有_________，你還找誰找過這個？”

如果他們告訴你幾個名字，那么：

“到目前為止你覺得怎么樣？”

“到目前為止，你最喜歡誰？” 

進而：

“這是為什么？”

“你還要為此聯(lián)系誰？”

進而：

“你希望以此達到什么目的？”

“為什么獲得多個報價很重要？”

“你已經(jīng)看過誰說不？”

進而：

“那他們不適合你怎么辦？”

“根據(jù)您對其他公司產(chǎn)品的了解，您最喜歡我們的哪一點？”

“如果你有三個非常相似的提議，你和誰一起去的決定因素是什么？”

“你需要從我身上看到什么才能停止尋找別處？”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了大多數(shù)公司和消費者的購買格局，在進入閉幕演講之前充分了解這些（以及其他四個）領域至關重要。著名品牌設計的公司通過使用這些問題，你會的！