廣州vi設計公司為了增加您或您的銷售代表實現(xiàn)他們?yōu)樽约涸O定的目標的機會，讓他們將他們的計劃寫下來至關重要！當人們把筆放在紙上時，它有兩個關鍵的好處。首先，他們已經(jīng)考慮了為實現(xiàn)目標需要做哪些具體的活動/步驟，其次，寫作的過程在大腦中具體化了他們打算做什么。教練是有效培養(yǎng)頂級銷售人員的最重要技能。我發(fā)現(xiàn)許多銷售經(jīng)理從未學會如何成為有效的教練。很少或根本沒有關于教練的培訓，高級銷售領導未能樹立榜樣并加強有效的教練。有多少次，您在業(yè)務審查中達成了一項協(xié)議以進行特定活動，并在幾個月后意識到它不起作用？您的銷售代表有多少次同意使用特定技能，卻發(fā)現(xiàn)該技能幾乎沒有變化？一次又一次，我們對重要的事情沒有發(fā)生感到失望。問題是您的銷售人員超負荷。盡管他們同意具體的行動，但他們卻迷失在日常要求中，忘記了他們做出的許多承諾。需要采取哪些步驟來增加履行銷售承諾的可能性？

筆的力量

為了增加您或您的銷售代表實現(xiàn)他們?yōu)樽约涸O定的目標的機會，讓他們將他們的計劃寫下來至關重要！當廣州vi設計公司把筆放在紙上時，它有兩個關鍵的好處。首先，他們已經(jīng)考慮了為實現(xiàn)目標需要做哪些具體的活動/步驟，其次，寫作的過程在大腦中具體化了他們打算做什么。這說明了承諾。通過書面承諾，銷售代表對結果擁有所有權。

在 1980 年代，航空業(yè)為我們帶來了“關鍵時刻”的概念——客戶和潛在客戶與您的業(yè)務的每一個接觸點或互動——它是人員、流程和系統(tǒng)。那是在諸如開源或眾包之類的術語被設計出來之前很久，但原理是完全一樣的。正如 SAS 的 Jan Carlzon 所說，每次客戶與貴公司雇用或代表貴公司的人接觸時都是關鍵時刻——這種互動決定了客戶的印象、體驗和滿意度。這些關鍵時刻也是銷售機會——就像廣州vi設計公司銷售人員的推銷、演示或建議一樣強大。