暫停的力量

廣告公司的vi設(shè)計明智地，策略性地使用停頓以及它造成的沉默時刻，可以幫助廣告公司的vi設(shè)計影響買家的行為。在銷售中，廣告公司的vi設(shè)計不說的話通常比言語更有影響力。在銷售過程中有七個關(guān)鍵的位置，廣告公司的vi設(shè)計可以在說話之前先停頓一下，以保持沉默為廣告公司的vi設(shè)計完成工作。

說出準(zhǔn)客戶的名字之后

一旦廣告公司的vi設(shè)計的準(zhǔn)客戶聽到了她的名字，她就會趨向于仔細(xì)聆聽接下來的15-20個單詞。這是一種從出生就已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣。廣告公司的vi設(shè)計通過在說話前暫停，使用該人的名字后，廣告公司的vi設(shè)計會引起他們的注意并引起他們的參與。

你問一個問題之后

提出問題后，請給潛在客戶答復(fù)的空間。戒律自己保持安靜。他們將填寫廣告公司的vi設(shè)計的停頓創(chuàng)建的空間，并為廣告公司的vi設(shè)計提供完成交易所需的信息。

試用結(jié)束后

伴隨著審判結(jié)束和確認(rèn)問題，例如“這有意義嗎？” 或“廣告公司的vi設(shè)計關(guān)注嗎？” 在說話之前先停頓一下，廣告公司的vi設(shè)計以使問題沉入其中，并讓潛在客戶做出回應(yīng)。讓沉默發(fā)揮它的魔力。仔細(xì)聆聽客戶回應(yīng)的語氣。如果猶豫不決，請停下來，然后說：“珍妮，我聽到有些猶豫?！?/p>

反對后

當(dāng)廣告公司的vi設(shè)計提出異議時，請保持沉默幾秒鐘。首先，它使廣告公司的vi設(shè)計有時間處理異議并制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。其次，它建議廣告公司的vi設(shè)計對異議進(jìn)行公正的分析。這使廣告公司的vi設(shè)計成為一個體貼和尊重的銷售專員。

處理異議后

同樣，廣告公司的vi設(shè)計在回答異議后請使用暫停。如果廣告公司的vi設(shè)計對價格或產(chǎn)品異議做出回應(yīng)，請問“這是否回答了廣告公司的vi設(shè)計的問題？”作為結(jié)論。暫停。等待響應(yīng)。聽聲音。評估一下。相應(yīng)地回應(yīng)。

提出要點(diǎn)后

廣告公司的vi設(shè)計在提及產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵功能或方面之后，最好使用暫停。這可以使該功能，事實或要約陷入其中。這會產(chǎn)生一種意義。這有點(diǎn)像口頭表達(dá)。暫停通常會迫使廣告公司的vi設(shè)計的潛在客戶發(fā)表評論，提出問題或透露購買信號。

要求出售后

廣告公司的vi設(shè)計要求出售后暫停并保持沉默很有效。在整個銷售過程中，最重要的地方是在說話之前先停下來。沉默讓廣告公司的vi設(shè)計的準(zhǔn)時有時間思考和回應(yīng)。它可以幫助廣告公司的vi設(shè)計避免近距離交談和提出異議。廣告公司的vi設(shè)計要求出售后，請閉嘴。