對于一些公司來說，實施涉及重新思考他們的整體身份或啟動品牌重塑過程。這個過程可能涉及徹底改革——新名稱、標語、標志、網(wǎng)站、營銷材料等。通常，當一家公司經(jīng)歷戰(zhàn)略變化或意識到他們的品牌已經(jīng)過時并且不再反映他們已經(jīng)成為的公司的水準時，就會發(fā)生這種情況。

當你發(fā)展你的新定位時，想想你將如何向世界傳達這個信息。哪些需要改變，哪些可以保持不變，哪些新組件需要引入？

克服定位挑戰(zhàn)

重新定位您的公司并不一定容易。這取決于您必須使用的原材料以及您為流程帶來的心態(tài)。一些公司發(fā)現(xiàn)他們只是沒有很強的差異化優(yōu)勢。寧波品牌設計公司在這種非常普遍的情況下，公司有四種選擇：

1、在服務不足的地區(qū)擁抱新的焦點。

這是最有效也最困難的選擇。這幾乎總是意味著放棄一個或多個客戶群，以在另一個客戶群中建立動力和思想共享。如果您認為自己可以做到，請全力以赴地采用這種方法。它可以帶來巨大的回報。

2、擁有特質。確定您希望與貴公司相關聯(lián)的業(yè)務方面。

如果競爭對手也這樣做，也沒關系——只要沒有其他人以同樣的方式使用它。例如，寧波品牌設計公司的一家建筑公司客戶使用行業(yè)研究為其設計過程提供信息。這種“基于證據(jù)的設計”方法并不新鮮，但并未得到普遍實踐，而且他們的競爭對手都沒有談論過它。因此，該公司決定擁有它。作為品牌定位策略的一部分，他們開始使用“科學”一詞來描述他們的設計理念。通過將他們的方法與科學聯(lián)系起來，他們可以開始建立作為他們市場上最有條理和最可信的選擇的聲譽。

3、結合兩個特征。

這是上述選項 1 和 2 的混搭。選擇您的業(yè)務的兩個主要特征或功能，并將它們結合起來。您也許可以聲稱您是這兩件事交叉點的領導者。例如，我們將一家會計師事務所定位為“全國領先的醫(yī)療保健行業(yè)公平市場估值和金融交易咨詢專家”。由于沒有其他公司在為醫(yī)療保健行業(yè)提供這兩項服務方面表現(xiàn)卓越，我們的客戶可以稱自己為領導者。

4、沒做什么。

或者推廣弱區(qū)分器，這相當于同一件事。寧波品牌設計公司可以說你只雇傭最好的人，或者你提供最好的客戶服務，但沒有人會在意。

品牌定位策略示例

專業(yè)服務公司常常難以區(qū)分和定位自己。因此，寧波品牌設計公司想通過檢查一些品牌定位策略的真實案例來結束這篇文章——特別是，不同行業(yè)的公司如何使用定位策略來提高競爭力、增長速度和盈利能力。

會計

Lester是一家總部位于達拉斯的會計師事務所。起初，他們是一家典型的綜合會計師事務所，業(yè)務客戶范圍廣泛。當他們決定轉向并專注于為他們最強大的客戶群之一提供服務時，他們的命運變得更好：餐館。隨著時間的推移，他們決定進一步縮小重點，專注于連鎖餐廳。今天，他們在高度專業(yè)化的專業(yè)領域蓬勃發(fā)展?！八盐覀儙У搅艘粋€全新的成功水平，”首席執(zhí)行官安德魯萊斯特說。品牌定位：多地點餐廳的會計師事務所。

高管搜索

梅麗莎·亨德森有一個瘋狂的想法時，她是一家大型國際獵頭公司的董事總經(jīng)理。如果 C 級高管可以聘請自己的個人代表，就像精英體育經(jīng)紀人一樣，會怎樣？這將使獵頭行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。（傳統(tǒng)的獵頭公司是由尋找人才的公司支付報酬的，而不是求職者。）于是梅麗莎辭去了工作，創(chuàng)立了公司，一家?guī)椭吖苷业剿麄円恢毕胍念I導層和董事會職位的公司——與他們應得的高接觸個人服務。品牌定位： C級高管的私人獵頭公司。

醫(yī)療保健咨詢

Ascendient是一家為全美醫(yī)院系統(tǒng)提供服務的前 50 名咨詢公司。在由從業(yè)者和學者組成的團隊的帶領下，他們對醫(yī)療保健的未來有著獨特的看法。事實上，他們認為大多數(shù)醫(yī)療保健系統(tǒng)都沒有為即將改變市場的巨大變化做好準備。為了讓他們的觀點更加明顯，并使他們的公司與主要關注當今問題的顧問區(qū)分開來，Ascendient 決定圍繞他們的未來愿景重新定位他們的公司。品牌定位：我們正在重新思考醫(yī)療保健的未來。

合法的

Walsh是華盛頓特區(qū)以外的一家律師事務所。幾十年來，他們是一家在分區(qū)和土地使用方面擁有豐富實踐的綜合性律師事務所。但是，當該領域的頂級律所解散時，他們的領導層意識到了一個機會，并迅速將他們的律所重新命名。雖然他們繼續(xù)提供一些一般法律服務，但寧波品牌設計公司將他們的品牌信息直接集中在他們的優(yōu)勢領域。如今，他們已成為該地區(qū)商業(yè)房地產法的主要參與者。寧波品牌設計公司品牌定位：北弗吉尼亞州首屈一指的商業(yè)地產律師事務所。

結論

大多數(shù)專業(yè)服務公司在市場上的定位不佳。他們相信，通過向所有人張開雙臂，他們可以吸引更多客戶——他們的影響范圍越廣，就會有更多的業(yè)務涌入他們的懷抱。但實際情況并非如此。當買家環(huán)顧四周，看到到處都是笨拙張開的手臂時，他們無處可去。

這就是為什么擁有品牌定位策略如此重要的原因。它讓您的潛在客戶感興趣 - 并最終說服他們向您購買。您的目標受眾會發(fā)現(xiàn)您比一家通才公司更加迷人，因為您擁有他們所需的專業(yè)知識。作為專家，您通常可以收取更多費用來啟動。

如果您的公司無法持續(xù)吸引優(yōu)質客戶，請振作起來。你不是一個人。寧波品牌設計公司任何公司都可以提高定位并建立令人羨慕的競爭優(yōu)勢。邁出第一步只需要一點勇氣。